2011/1/10-1/16の空模様。

値引き交渉などの場で
「そこをなんとか！」
というのは、
相手の言葉というヴェールの奥に
もうひとつ高次元の「真実」がある、と見越したうえで
発せられる言葉です。
相手が口にしていることもウソではないけれど、
でも、それ以上の「ほんとう」が
べつのレベルで存在するでしょう？
というはたらきかけです。

今週はそんな「引き出し方」を試みることになるかもしれません。
相手が表面的に提示しているものよりも、
もうすこし突っ込んだところに
求めるものがちゃんとあるのかもしれません。
その気配を察知できたら、
「もう一歩」
踏み込んでみることができるでしょう。
そこでは、誰がムリをしていて、誰が得をするのか、が
くるりと反転するかもしれません。